首先给到结论：属人性的产品才具备长生命周期与不可替代性。
先抛出几个问题：
平台会被替代吗？今天有了阿里、京东，但是经不住出现了拼多多和抖音。经销商/贸易商会被替代吗？今天采购单位用了你的商品，明天可能就会用别人的商品。品牌会被替代吗？今天用户用得力的签字笔，明天就可能用小米的巨能写水笔。
当我们从功能维度去看产品的使用价值，没有什么东西是不可以被取代的。我们说技术是平权的，今天我们能接触到的大部分技术都属于非常成熟的技术，在一定标准下，相互之间的替代几乎没有任何问题。
但是，如果我们的产品具备一定的属人性，那么生意可被替代的概率就大大减少。
比如上面说的经销商，如果与采购负责人有一定关系，当“供货关系”具备了属人性。比如直播打赏的时候，是因为这个“人”而进行的打赏，“打赏行为”具备了属人性。比如购买一些商品，因为是明星代言，当这个“购买行为”具备了属人性。另外，还有一些做粉丝经济的公司，比如小米、蔚来也在做属人性的产品营销，当属人性套上了公司的外壳，从属人到属公司，避免了由于“人”的因素导致产品“属人性”的消失。
整体上来说，属人性代表了一种消费决策态度，即：先有情感连接，再有基于情感背后的价值判断。
不过我们看到，当下的自有经济市场上，无论是规则的运用还是采购合规性的加强，其实还是在对抗着所谓的“属人性”经营模式。规则与合规的过渡使用，反倒把整个市场拉入了“内卷”的境地。
为什么非属人性的产品会有这样的结果？没有情感连接，只有产品功能、解决场景与价格，便无法产生情感溢价（或者说溢价很大程度来自情感，无论是喜欢、社交等）无法产生溢价的产品只会陷入到内卷、价格战，最终逐步走向消亡。——核心还是技术平权，从功能维度无法体现差异性。
所以，之前有个观点说“每个CEO都应该出来做网红”，其核心就是要打造自己产品的属人性特征。
通过属人性进行情感认同、驱动与自发传播，降低传播成本，同样意味着情感溢价。通过低成本传播让非属人认同的用户能通过周围的情感连接（社交）间接降低产品认知门槛，从而提升产品购买、使用概率——扩大用户范围，增加用户粘性。
不过，我们也要反过来看到一个点，属人性就是让用户买到高价的商品吗？
也不是，不具备属人性的产品我们称之为功能性产品，解决实际需求。属人性产品除了公司（创始人）背后独特的价值以及标准要求，还满足了产品对于人的情感需求。
做产品可以解决实际问题，但是没人关注过产品对于人本身的温度，就是那种“xx产品确实不错”“选xx产品不会错”“选了xx产品，让生活充满了确定性”，这是一种因为属人性产品的高标准，让用户感受到生活确定性与愉悦性的内在情感价值需求。
当然，我们也不是否认今天的产品不做属人性就不行，只是不做属人性的门槛较做属人性的门槛高。分两方面来看，
- 基础物资：之前物质不丰富的时代，贸易处于人无我有、人有我优。但是当今时代，基础物资极度丰富，丰富到商家即使打价格战也无法很好的垄断市场。
- 稀有物资：如上面逻辑，对于高精尖的商品，依然处于人无我有的贸易状态，如果掌握了这类商品资源，是可以没有属人性的。不过随着技术发展，稀有物资会被逐步转化成基础物资，所以对于科技型企业来说，如果不做属人性，就要不断掌握核心科技。另一个提一下：对于非可再生资源企业类似逻辑，只是不用掌握核心科技，但是非可再生的资源会逐步消失。
最后总结一下，对于做产品、做品牌的、做营销的老板们，在设计自己的产品以及营销链路的时候，务必要把“属人性”的特点考虑进去。
这个属人性让自己的产品不可被替代，加之套上公司的壳之后，让产品的属人性更加稳固，同样不会因为创始人变动让粉丝缺失情感温床。
加油，中国制造！
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